农污治理真空排水，的确可按照篮球比赛，分为三个阶段，球员的“热身阶段”，“上半场阶段”，“下半场阶段”。在“热身阶段”，的确我们跟合作伙伴做的许多项目，都做成功了。现在，我们跟合作伙伴做的许多农污治理案例，经过这么多年后，还熠熠生辉。当然，中车等合作企业，也有一些成功案例，做的不错，至今还在稳定运行。

      当进入“上半场阶段”后，我们跟合作伙伴，看到了这个行业的一些弊端，的确就“蛰伏”了，没有继续做下去了，而在这期间，尤其是进入“上半场阶段”，在农污治理真空排水这个领域，的确涌现出来了一堆的企业，尽管有几家也是老牌企业，但在我们之前，即在“热身阶段”，也没有做成功过成功的案例。我们不去点评这些企业如何，同行相轻的确不好，更难得有这些企业的一路同行，都活得不容易。感觉在“上半场阶段”，做成功的案例，几乎没有。一个业内人士说，做农污治理真空排水的所有企业，不仅没有挣到一分钱，账款还收不回，而且都是一屁股的债。

      事实证明，在“上半场阶段”，业主方、设计方、总包方，设备方，对这个市场的理解，以及这个市场的本身，也还非常不成熟，这是导致“上半场阶段”，如果用一个不好的词汇形容就是：一地鸡毛。尽管可能不太准确，我的确也没有攻击同行的意图，但我听到的情况，不是老赵说老钱的某个项目做砸了，就是老孙说老李的某个项目做砸了，这种信息比比皆是，的确让我心痛。因为，如果整个行业做砸了，我们也没有机会了，如果整个行业做好了，我们才有新的机会。

      如果我们还有机会进入“下半场阶段”，则任何一个新兴行业的规律，肯定会总结之前的经验或者教训，淘汰掉一些企业，重新诞生出一些企业，而对这些重新诞生的企业，也肯定会吸纳原来的一些经验教训，这才是确保一个新兴行业生生不息的关键。

      根据我们的经验，要做好农污治理真空排水市场，就必须要通过“设计+施工+设备+运维”的总包方式，这四个方面，只有是一家人，才能做得好。否则，按照原来的做法，业主方给100，总包方中标，再给分包方50，分包方再给设备方25，一堆设备方再为了争取这25的份额，价格战打得头破血流，还要打点设计院。于是，总包方，分包方、工程方、设备方，设计院，都惦记挣大钱，那就只有在各个环节“偷工减料”了，哪还有可能确保这种系统的健康稳定性呢？ 尤其是，审计到时候也不会忘记，闪亮登场，100的预算给你审价到50或者70，甚至恨不得腰斩一刀。至于工程做不做得好，设备质量和技术如何，都是最次要的要素了，分包方，工程方、设备方，拿回一定的预付款，进度款后，后续的款项就可以不要了，跑路也是常有的事情。尤其是，这种项目周期漫长，短则两三年，长则五六年，对于分包方，设备方，工程方，如果“命”稍微不够硬，业态过于单一，被拖死是大概率事件。

       因此，如果农污治理真空排水的这份新兴产业，还有机会进入“下半场阶段”，则至少在新兴产业应用的前期，还是要通过“设计+施工+设备+运维”的总包方式，先做成一些成功的项目再说，给这个行业注入一些信心。业主方和总包方，也要审慎认知这种新兴技术的应用，不能“捡到篮子里的都是菜”，要意识到，30元一斤的肉与10元一斤的肉，一定是有区别的，前者是新鲜排骨，后者是隔夜猪肉。市场是很精明的，没有随随便便的便宜，也没有马马虎虎的昂贵。一分钱一分货的道理，是千古不变的真理。如果整个行业，不审慎对待上述这些问题，则我个人认为，这个新兴行业，是没有下半场的机会了。